在當(dāng)代銷售市場，公司只是有著一流的商品、有效的價錢、通暢的營銷渠道已經(jīng)還不夠，還必須一流的營銷。廣告促銷做為營銷活動的一種方式在營銷活動中充當(dāng)至關(guān)重要的人物角色。文中圍繞著著怎么開展取得成功的廣告促銷活動策劃這一問題進(jìn)行，從促銷活動策劃全過程下手，徐州廣告公司闡述了促銷活動策劃中廣告定位方案策劃、主題風(fēng)格方案策劃、訴求方式策劃、新聞媒體方案策劃等具體內(nèi)容。

　　當(dāng)代行業(yè)競爭已非昔日的品質(zhì)戰(zhàn)、價格競爭。廣告市場競爭已成為了行業(yè)競爭的主要具體內(nèi)容，關(guān)鍵方式。公司為了更好地提升廣告的營銷力和競爭能力就需要高度重視廣告營銷的總體方案策劃。常言道“取得成功起源于方案策劃！”取得成功的廣告營銷起源于取得成功的廣告促銷活動策劃。廣告促銷策劃就是指公司為了能完成既定目標(biāo)的總體目標(biāo)，在市場調(diào)研和研究基本上，根據(jù)總體營銷策略和品牌形象發(fā)展戰(zhàn)略對廣告營銷發(fā)展戰(zhàn)略、對策和主題活動開展的規(guī)劃與設(shè)計方案。取得成功的廣告促銷活動策劃務(wù)必掌握好以下幾個方面方法。

　　廣告定位與市場定位緊密聯(lián)系，是市場定位的體現(xiàn)、主要表現(xiàn)和結(jié)論，是為推銷產(chǎn)品服務(wù)項目及擊敗競爭者的廣告方案策劃的關(guān)鍵步驟。

　　1.確立廣告定位的具體每日任務(wù)

　　(1)廣告定位的每日任務(wù)是確定產(chǎn)品的主銷后傾角目標(biāo)是哪些人，廣告信息內(nèi)容關(guān)鍵傳達(dá)給誰，如何依據(jù)廣告信息內(nèi)容的個人目標(biāo)和大家的特性去制定和發(fā)布廣告。

　　(2)廣告定位的第二個每日任務(wù)是明確產(chǎn)品的個性化含義。產(chǎn)品的個性化含義范疇很廣，包含價錢、品質(zhì)、成分、原產(chǎn)地主要用途、加工工藝、外型、名氣這些。

　　(3)廣告定位的第三個每日任務(wù)便是明確產(chǎn)品的精神實質(zhì)實際意義。

　　2.恰當(dāng)應(yīng)用廣告定位對策

　　廣告定位自然還要注重對策。廣告定位策略可以從不一樣視角區(qū)劃，通常有兩類區(qū)劃方式：按實虛區(qū)劃和按方法區(qū)劃。

　　實虛區(qū)劃又分成實體線精準(zhǔn)定位對策與意識精準(zhǔn)定位對策。實體線精準(zhǔn)定位對策突出商品特性，著眼于顧客具體權(quán)益。例如“無氟冰箱”等。意識精準(zhǔn)定位對策則突出商品實際意義，緊緊圍繞消費者行為必須，例如“五糧液，純糧釀制”等。

　　廣告主題方案策劃

　　廣告主題是產(chǎn)品廣告的主要觀念，是與消費者必須、消費者消費觀念和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相符合的產(chǎn)品關(guān)鍵個性特點的慨況。廣告主題是廣告的生命，它選擇了廣告的藝術(shù)創(chuàng)意，要求主要表現(xiàn)和預(yù)期效果，并沒有廣告主題是不可能有獲得成功的廣告的。

　　1.科學(xué)合理地提煉出廣告主題

　　廣告主題是對產(chǎn)品關(guān)鍵個性特點的歸納。務(wù)必把握住產(chǎn)品的首要的個性特點；這類特點務(wù)必是獨特的，或是是他人未宣傳策劃過的；選用的特點務(wù)必緊密結(jié)合消費者的消費觀念和消費心理。

　　2.廣告主題的選取和轉(zhuǎn)換

　　商品是理性的，但企業(yè)產(chǎn)品的廣告定位及其廣告主題的提煉出，挑選和轉(zhuǎn)換則是廣告人艱難智力活動的結(jié)論，廣告主題的選取和轉(zhuǎn)換便是大家著眼于客觀性的廣告想像力的主要表現(xiàn)。

　　廣告訴求方式方案策劃

　　1.客觀訴求方式的應(yīng)用

　　客觀訴求包含專業(yè)知識廣告訴求方式、證詞廣告訴求方式、比照訴求方式和突出信仰廣告訴求方式與知名品牌辨別廣告訴求方式。“樂百氏鈣奶，含有雙歧因子，及其各種碳水化合物”是非常典型的專業(yè)知識廣告訴求方式?！笆酪惶冒倌昀献痔柮麖S便是產(chǎn)名藥”則應(yīng)用了信仰廣告訴求方式。

　　2.理性訴求方式的應(yīng)用

　　理性訴求方式包含直覺刺激性訴求方式、品牌形象形象化訴求方式、以情感人訴求方式等?！懊灾p眼吃親親果凍”應(yīng)用了直覺刺激性訴求方式?！皠e讓它逃走，柯達(dá)留下每一刻”則應(yīng)用了以情感人訴求方式。

　　廣告新聞媒體又被稱為廣告新聞媒體，是廣告信息的傳遞。廣告新聞媒體有兩類：一類是自籌資金新聞媒體，如各種各樣郵寄廣告、室外廣告、零售點廣告、禮物廣告、女模特廣告等;另一類是傳播學(xué)新聞媒體，關(guān)鍵指報刊、雜志期刊、電視機、廣播電臺四大新聞媒體?，F(xiàn)如今伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為首要的廣告新聞媒體。

　　1.四大新聞媒體的較為

　　報刊：散播較為快速立即，有較高信譽和公信力，投放量大，制做簡單靈便，一目了然，有利于總體目標(biāo)受大伙挑選和細(xì)心細(xì)讀，儲存性不錯。有利于查看。其存在的不足為包裝印刷品質(zhì)受到限制，不容易很精致，具體內(nèi)容不專一，閱讀者潛心水平差。

　　(1)雜志期刊：目的性強，便于看準(zhǔn)總體目標(biāo)人民群眾，儲存性比較好是，轉(zhuǎn)讀率較大，較有利于日后查看，能細(xì)致制做。但雜志期刊出版發(fā)行時間長，廣告及時性差，發(fā)售范疇比較有限，社會發(fā)展接觸面積不廣，雜志期刊里面廣告實際效果差。

　　(2)廣播電臺：覆蓋面廣，散播立即，接受設(shè)備有利于帶上或組裝，合適于一面工作中一面接聽，散播低成本，但廣播電臺散播轉(zhuǎn)眼即逝，積極再度接納的水平差，針對比較復(fù)雜的具體內(nèi)容難以全方位接納和了解，處于被動接納觀眾留意度差。

　　(3)電視機：聲形聲情并茂，感召力強，形象化客觀事實，接納了解度提高，一切年紀(jì)、崗位、文化藝術(shù)層級的人都容易接受，普及化覆蓋面廣，散播危害比較大，但是電視欄目稍縱即逝，難以重現(xiàn)，因為電視機廣告時長以秒計，其花費價格昂貴，目的性較弱。為達(dá)到較好實際效果，應(yīng)盡量把四種新聞媒體結(jié)合在一起，揚長補短，緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮新聞媒體綜合性效用。

　　2.新聞媒體挑選應(yīng)充分考慮的要素

　　公司在挑選廣告新聞媒體時，除開要掌握各種各樣新聞媒體的優(yōu)點和缺點以外，還應(yīng)考慮到下面一些要素：

　　(1)總體目標(biāo)消費者的生長習(xí)性。依據(jù)總體目標(biāo)消費者的生長習(xí)性的不一樣，不同的顧客對不一樣的媒介有不一樣的喜好，如老人愛收聽廣播，青少年兒童天天看電視這些。

　　(2)商品的特性。依據(jù)設(shè)備的特性不一樣，不同的商品要應(yīng)用差異的廣告新聞媒體，如服飾較好是應(yīng)用電視機、雜志期刊做廣告，高新技術(shù)商品宜用試品廣告。

　　(3)廣告信息內(nèi)容。以廣告信息為根據(jù)，挑選哪種新聞媒體還在于廣告信息內(nèi)容自身，如比較復(fù)雜的工藝數(shù)據(jù)在廣播節(jié)目、電視機中無法說清，而選擇專業(yè)雜志期刊或立即郵遞卻較為合理。

　　(4)成本。以成本費用為根據(jù)，廣告主題活動應(yīng)充分考慮公司的經(jīng)濟(jì)壓力工作能力，電視機廣告成本費很高，而報刊廣告成本費較低。

　　21新世紀(jì)已并不是“香醇不畏酒香不怕巷的年代了，舍棄宣傳策劃，舍棄廣告營銷毫無疑問是一種錯誤的決定。公司市場銷售必須廣告，顧客也必須從廣告中獲得需要的信息內(nèi)容。好的廣告促銷活動策劃將推動全部公司的市場銷售為公司獲得意想不到的權(quán)益。